随着全球金融危机的蔓延，出口市场面临困境，永辉公司近年决定开拓广阔的内销市场，但如何在竞争激烈的国内市场脱颖而出，永辉公司选择了一个鲜有人涉足的领域——EVA儿童家具玩具。今天的中外玩具网·观点访谈栏目，我们特别邀请了永辉公司总经理马辉，与大家分享永辉开拓国内市场的经验以及其产品研发的独特理念。
东莞永辉轻胶制品有限公司总经理马辉(右)接受中外玩具网专访
中外玩具网：马总，您好，首先请您向大家介绍一下永辉公司的基本情况。
马辉：大家好。我们永辉公司经营EVA玩具已经有二十多年的历史，以前主要是做OEM，为国际玩具品牌做加工，服务过的企业包括乐高、迪士尼、美泰、孩之宝、沃尔玛等等。在金融风暴以后，我们感觉到外销订单有所减少，利润比较薄。所以我们在几年前决定，开发国内市场。
中外玩具网：进入国内市场，永辉遇到了什么问题？
马辉：如何走好在中国市场的路，我们经过长期的考察，经过对国际国内市场8个月的深入了解，我们认为，如果继续经营以前玩具、礼品，竞争者比较多。所以我们决定结合自身的优势，走一条独一无二的路——开发EVA儿童家具玩具。据我们了解，此前国际上也没有一家厂家做过这样的产品，而这是我们的长处所在。
中外玩具网：在国内市场，永辉公司如何让消费者快速地了解你们？
马辉：在国内开发我们自己的一个品牌，可能需要5-10年的时间，我们经过群策群力，意识到必须依靠一个大品牌，加速我们的发展。我们与迪士尼签署儿童家具授权协议，开发中国儿童家庭的市场，希望把迪士尼的气氛，带到中国的家庭。
迪士尼品牌的制度以及业务的发展，都有一整套配套的措施，对知识产权保护也有完善的制度，这是我们选择他们的重要原因。
迪士尼EVA公主形象桌椅
马辉畅谈永辉公司产品研发理念
中外玩具网：为什么永辉会使用EVA作为贵司主营产品的材料？贵司研发产品的理念是怎样的？
马辉：作为儿童玩具，最重要的是安全问题，我们使用的材料严格按照国际安全要求，与传统木制家具、塑料容易伤到小孩不同，EVA可以说是硬中带软，非常安全。
EVA儿童家具可以培养小孩勤劳、爱整洁的习惯，我们感觉到中国有儿童的家庭越来越多，随着生活水准的提高，父母对小孩子的环境培养教育越来越浓厚，很多小孩都有自己的房间。所以我们希望把迪士尼的（欢乐）气氛带到小孩子的家庭，让拥有90年历史的迪士尼气氛可以陪伴小孩子成长，把迪士尼的快乐精神、美好梦想带到每一个家庭，我们的研发、生产都将围绕着“儿童梦想”这个世界开发我们的系列产品。希望在不久的将来，中国每一个儿童家庭都有一个迪士尼家具乐园的世界。
中外玩具网：感谢马总，非常详细地阐述了永辉公司未来的发展目标及产品规划。永辉玩具近期加入中外玩具网VIP商务会员服务。请教一下马总，对于类似中外玩具网这样的B2B商贸平台，最看重的是哪些服务？或者希望借助这次合作达到什么期望？
马辉：我们是外资企业，希望在更短的时间内，借助中外玩具网这一平台，与中国广大的客户、爱好者建立起一种信息互通的关系。这是我们最为期待的。
